Profesional observa una obra y una ciudad latinoamericana al amanecer.

CONSTRUCCIÓN · AMÉRICA LATINA

Su entrada al mercado latinoamericano de la construcción.

CivilTalks conecta estrategia y ejecución comercial para empresas de servicios, productos, tecnologías y sistemas constructivos. Entendemos su solución, adaptamos la propuesta de valor al mercado local y estructuramos el camino para desarrollar la operación.

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DECISIÓN DE ENTRADA

Conocimiento del mercado

Compradores, canales, competencia y requisitos locales.

Ejecución comercial

Posicionamiento, acercamiento, desarrollo de cuentas y seguimiento.

Control de la operación

Responsables, registros, indicadores y revisión de las acciones.

DECISIÓN DE ENTRADA

Una buena solución debe tener sentido en el mercado de destino.

La decisión de entrada exige entender quién compra, qué debe demostrarse y cómo se sostendrá la entrega.

Demanda

¿Quién enfrenta el problema que su empresa resuelve y cómo decide la compra?

Viabilidad

¿El precio, el margen, la logística, los requisitos y el soporte permiten competir?

Continuidad

¿Quién gestiona las oportunidades y da seguimiento a las acciones necesarias?

ACTUACIÓN COMERCIAL

Una extensión de su dirección comercial.

CivilTalks estructura el posicionamiento, la estrategia go-to-market, los compradores prioritarios, la propuesta de valor, los precios, los canales y la rutina de ventas. Según el alcance contratado, coordina la ejecución local y acompaña el desarrollo del negocio con su equipo.

Conocer las soluciones

EXPERIENCIA DE CAMPO

EXPERIENCIA INTERNACIONAL

Conocimiento del mercado aplicado a la ejecución.

CivilTalks facilita la apertura de mercados y la internacionalización a partir de experiencia de campo, relaciones y desarrollo comercial, organizados en un método con contexto y seguimiento.

01
Brasil
Relación con la industria, la construcción y sus procesos de compra.
02
Colombia
Experiencia en desarrollo comercial y relaciones en el mercado local.
03
República Dominicana
Experiencia en la conexión entre soluciones, socios y oportunidades de la construcción.

MÉTODO

Seis etapas para estructurar y desarrollar el mercado.

Cada etapa organiza una decisión, un responsable y la información necesaria para avanzar.

Ver entregables y responsabilidades

01
Diagnosticar
Entender la empresa, la solución, los objetivos y las condiciones de entrada.
02
Estructurar
Definir propuesta de valor, compradores, precios, canales y plan de actuación.
03
Acceder
Priorizar cuentas, socios e interlocutores relevantes.
04
Operar
Gestionar el acercamiento, las relaciones y la rutina comercial.
05
Avanzar en la negociación
Dar seguimiento a propuestas, objeciones y negociaciones.
06
Aprender
Revisar resultados, hipótesis y prioridades.

DOS PERSPECTIVAS

Dos lados de una misma decisión de mercado.

Empresas que ofrecen soluciones

Para fabricantes y empresas de servicios, productos, tecnologías y sistemas constructivos que evalúan entrar o crecer en América Latina.

Desarrollar un mercado02

Empresas que contratan soluciones

Para constructoras, desarrolladoras inmobiliarias y compradores que necesitan evaluar soluciones para una necesidad concreta.

Presentar una necesidad

MERCADOS LATAM

América Latina ofrece oportunidades diferentes en cada territorio.

La elección depende de su negocio: aplicación, compradores, canales, costos, requisitos y capacidad de entrega.

Comenzar a exportar no significa permanecer. En los siete países estudiados por la CEPAL, menos de la mitad de las pequeñas y medianas empresas seguía exportando tras el primer año; en el quinto, la proporción variaba entre el 5,7 % y el 24 %.Park, Urmeneta y Mulder (CEPAL, 2019), cuadro 11, página 30; promedios de 2006–2012. Es un recorte histórico: no incluye a Brasil, no equivale a una tasa de quiebra y no representa a grandes empresas ni, específicamente, al sector de la construcción.Leer la fuente

Consultar criterios y fuentes

Demanda y aplicación

Competencia y precio

Canales y decisores

Logística y soporte

Requisitos y evidencias

Condiciones para comenzar

SOLUCIONES

De la evaluación a la ejecución comercial.

Diagnóstico de oportunidad

Organización del contexto y evaluación inicial de compatibilidad.

Arquitectura de ingresos

Compradores, propuesta, precios, canales, estrategia go-to-market y proceso comercial.

Ejecución y desarrollo de mercado

Operación comercial, seguimiento de oportunidades y revisión de prioridades.

El alcance, el equipo y las condiciones de cada trabajo se definen después del diagnóstico.

Conocer las soluciones

CIVILTALKS APP · EN DESARROLLO

Acompañe el desarrollo de su operación.

CivilTalks App está en desarrollo para reunir el seguimiento del negocio, las oportunidades y la comunicación con el equipo en un mismo entorno. La propuesta es ofrecer al cliente una visión organizada de lo ocurrido, lo previsto y las decisiones que necesitan atención.

Indicadores e hitos — en desarrollo
Oportunidades — en desarrollo; ofertas e importaciones — previstas
Previsión comercial y proyecciones — previstas
Preguntas, documentos y nuevos productos — en desarrollo

Las funcionalidades e integraciones se habilitarán por etapas.
Se prevén versiones para iOS y Android.

Hablar sobre el seguimiento de la operación

INTELIGENCIA OPERATIVA

IA con contexto, método y control.

Las reuniones, decisiones y procesos documentados forman el contexto de cada operación. En la aplicación en desarrollo, la inteligencia artificial deberá apoyar la consulta y la organización de esta información, con permisos de acceso, identificación de fuentes y validación humana.

Los datos de cada cliente requieren un tratamiento propio y acceso autorizado.

Conocer el método de seguimiento

BUILDER BUSINESS OPPORTUNITY

Comience con el diagnóstico adecuado.

Builder BO organiza la información esencial para el primer análisis de CivilTalks. Con estos insumos, evaluamos el potencial de mercado, los márgenes, la compatibilidad comercial y la operación necesaria para desarrollar el negocio en el territorio elegido.

Iniciar Builder BO

01
Preparación para internacionalizar
02
Solución y mercado
03
Viabilidad y operación
04
Revisión y envío

PRÓXIMA DECISIÓN

Defina el próximo mercado a partir de una oportunidad comercial real.

La decisión de avanzar debe combinar oportunidad comercial, capacidad interna y condiciones reales de ejecución. CivilTalks organiza esa evaluación con criterios claros.

EVALUACIÓN INICIAL · 01

Tres datos para una primera evaluación.

Solución prioritaria, territorio de interés y objetivo comercial. Con este contexto, el equipo indica si existen bases para avanzar y cuál debe ser el siguiente paso.

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